“法国要求大型超市下架非必须品？你知道超市用大数据算法将婴儿用品和酒水联手“攻陷货架”么”

据报道，法国政府11月3日宣布，为了向大型超市下架要求不必要的商品，确定允许销售的商品范围，并争取商家的时间重置货架，该政令将于11月4日起生效，从周三开始，超市将不再销售不必要的商品。 在大型超市也能销售的商品有食品饮料、洗涤用品、清洁卫生用品、母婴产品等，引起了网友的热烈讨论。

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你可能没想到超市的置物架会这样被击中，但要知道，30年前必备的婴儿用品因和啤酒携手“掉了置物架”而出名。

20世纪90年代，美国沃尔玛收银员发现了一个奇怪的现象，结账时乘客的购物车里总是摆放着啤酒和纸尿裤。 收银员向超市的管理者报告了情况，但管理者也很困惑，找到了学者阿格拉沃。

格拉沃经过调查，从“奶爸”这个群体中发现了原因。

首先，从时间上来说，周末比工作日购买纸尿裤喝啤酒的频率有所增加。 其次，从年龄上来说，家里的孩子在2岁以下。 再次，他们喜欢看体育节目，边喝啤酒边看。 最后，美国的体育节目周末有很多。

所以，周末年轻妈妈需要给孩子换纸尿裤时，一般会让看球的保姆去买。 奶爸出去买纸尿裤，顺便带啤酒回来。 格拉沃进一步调查研究后发现:。

摆放沃尔玛的纸尿裤和啤酒

如果奶爸们在商场和便利店只看到啤酒和纸尿裤中的一个，他就不会分别购买，而是去另两个店。 两个地方都只有沃尔玛这样的大型超市。

发现这个秘密后，沃尔玛大胆地在啤酒旁放了纸尿裤，让奶爸们可以购买。 结果，两者的销售额都上升了。

格拉沃跳出啤酒和纸尿裤的限制，分解了沃尔玛购物车中所有商品的集合，找出了所有商品之间的相关关系。 根据商品之间的相关关系，找出客户的购买行为。 最后提出了数学和计算机是商品相关关系的计算方法——a prior算法。

1993年，阿格拉沃将a prior算法引入沃尔玛的pos机分解，终于创造了销售奇迹，《啤酒与纸尿裤》的故事也成为了营销的经典案例。

看了这个故事，发现沃尔玛和阿格拉沃的区别了吗？

沃尔玛关注啤酒和纸尿裤的关系，阿格拉沃研究了所有产品的关系。 沃尔玛将啤酒和纸尿裤合并以增加销量，阿格拉沃将导出的算法导入pos机，使沃尔玛“一劳永逸”。

所以，沃尔玛做抽样事业，获得抽样数据，是短期小范围的打法。 阿格拉沃进行了集合研究，取得了全部数据，产生了长时间的影响。 他采用了全脑思维的方法，也就是现在流行的“大数据思维”。

事实上，大数据思维并不新鲜，在这个概念诞生之前人们就已经成功了。 但是，沃尔玛使用成功的营销，诞生了历史上经典的例子之一。 (子华)