做跨境电商卖家如何分析目标市场

跨境电商目标市场调研是跨境卖家货品出海为确定最佳的目标市场，在把握全球跨境电商市场发展状况的基础上，结合自身特点，为有选择地分析与了解潜在目标市场所进行的一系列调研活动，主要包括以下几项内容：

一、了解全球跨境电商的市场状况

由于互联网可突破时间局限，理论上好东西可以在全球范围售卖且不增加营销成本。目前我国已成为电子商务交易大国，但并不能称为电子商务强国。通过考察全球跨境电商市场发展现状及趋势，特别是对当前跨境电商主流市场的考察，可以进一步了解本国跨境电商发展产业环境的机遇与威胁，并从中发现潜在市场。

二、分析现有跨境电商市场的红海与蓝海

全球跨境电商现存的市场由红海和蓝海组成。红海代表的是竞争白热化、残酷而血腥的市场，在该市场上，竞争对手众多，利润空间有限;蓝海则是没有什么竞争的、需求和利润空间潜力较大的市场。对于卖家而言，要避开红海市场，寻找蓝海市场。当前，全球跨境在线买家主要集中在北美、欧洲等经济相对发达且人力成本较高的地区，但竞争激烈，消费者对于产品质量和购物体验都有比较高的要求，而诸如亚太地区这样的新兴市场虽然相关配套不够完善，但竞争少，如果卖家熟悉当地环境，从自身熟悉的产品品类开始销售，并注意和小语种国家的交流与沟通，则算是一种较好的差异化市场开发策略。

三、分析潜在目标市场

对于潜在目标市场，跨境出海品牌必须对其进行深人的市场调研，广泛收集潜在目标国的市场资料，了解东南亚消费市场上消费者的生活习惯、饮食习惯、业余爱好以及节假日等，摸清特定商品在该市场是否会适销，是否存在同类产品的竞争，同类产品是否具有竞争优势以及价格变动趋势等情况。此外，跨境电商还要对市场所在地的进口管制、外汇管制及海关制度等情况认真分析，这样才有可能选择一个较有潜力的目标市场。

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