“不知不觉被“种了草”？揭秘“种草经济””

李佳琦、薇娅等头部网红带货能力惊人，“网红带货”的商业模式也从小走向主流。

新闻网站独家特辑

记者周叠瑶

为了让更多的客户“种草”，经验丰富的网红和mcn机构会使用各种手段增加客户的情感体验。 让你看也没完没了的短篇视频的背后，有精巧的设计和仔细阅读的剧本，也许是不知不觉中“种草”的。

迄今为止，没有人能忽视“种草”这种新的零售方法。 “口红一哥”李佳琦的一句话“oh，my god！ 》，5分钟内销售了1.5万只口红空，创下了5个半小时直播约2.3万张、成交量353万张的带商品神话。 另一方面，“淘宝一姐”薇娅的带货能力更是毋庸置疑，达到直播1小时成交6200万纪录的她依然一次次刷新着人们对她的认识。 拥有李佳琦、薇娅等头部网红商品的能力很厉害。 “拥有网红商品”的商业模式从小也成为主流。

为什么“被种草”

“不知道为什么，看李佳琦的直播就像着魔一样想买”这样的反应，让平时理智的桂心也感到奇怪，说:“我不认识他，但感觉他就像在自己身边掏心窝子的男朋友。” 桂心对自己的想法也感到怀疑，但在小贩看来，这并不奇怪。 “具有亲和力、感染力是所有商品网红的必备素质，成功的“立人设”是所有劳动者必须做的事。 ”。 一家mcn机构的负责人这样告诉记者。 “比如，对许多参与者来说，薇娅就像邻居的姐姐，李佳琦就像美妆用品上如数家珍的“异性闺蜜”。 ”。

事实上，稍微拆解一下拥有商品的网红这个群体，就会发现拥有商品能力的网红都有自己的优势和“人设”。 以美化化妆类赛道细分的几个高质量账号为例，骆王宇以真实可靠的风格为中心，在企业品牌产品评价时褒贬不一，并无情批评。 邓凡则以搞笑风格为中心，在无厘头的故事中插入软文广告。 黑马小明故意化了丑妆，造成了化妆前的巨大反差，辅之夸张地在搞笑的故事节中拿走了商品。

相关调查报告显示，在中国，95%以上的顾客喜欢通过社会交流媒体直接购买商品。 也就是说，在各大社会交流平台上浏览大量的文案、投稿，根据推荐选择商品。

但是，经过几年的快速发展，竞争激烈，吃“种草经济”这个蛋糕不容易。 该mcn机构负责人表示，网红能否带货成功的关键在于能否建立有竞争力的顾客新闻体验。 “如果说淘宝直播带货给受众带来了标准化的体验，那么现在嘀嗒等短篇视频平台的带货视频带来了与众不同的体验。 就是找不同的网红，向不同的人推荐产品。 ”。 该mcn机构的负责人向记者透露。

为了让更多的客户“种草”，经验丰富的网红和mcn机构会使用各种手段增加客户的情感体验。 让你看也没完没了的短篇视频的背后，有精巧的设计和仔细阅读的剧本，也许是不知不觉中“种草”的。 经常刷嘀嗒的网友可能不知道惊天碉堡团这个账号，但是孩子偷偷去网吧，总是像侦探一样被秋毫的父母发现。 家族主题素材加上间谍片一样的电视剧，惊天碉堡团在嘀嗒平台上吸引了940万粉丝和9000万多人的赞誉。 在脑洞大开的剧情中，适时植入软文广告并不令顾客反感。

对于越来越受到批评的受众，由于在争夺流量和粉丝，一些网红和mcn机构在运营账户初期不放商业广告文案，而是将受众的情感体验进一步分割、细分，积累到一定的粉丝和关注度后再考虑流量的变化。

但是在“种草圈”里，推软文广告也容易触及领域底线。 一位美妆生活类博主告诉记者，北美博主vicky被豆瓣鹅集团扒光后，粉丝开始对“软文广告”的销售形式产生抵触情绪，即实际分享并向企业品牌宣传。 “接暗广告只会超越粉丝对博主的信任，不如直接明确这是企业品牌广告，将同类产品放在一起制作评价视频。 ”。 这位博主说:“毕竟诚实推荐和真实共享评价才是博主拥有商品的立身之本。”

据业内人士介绍，除了评价类“硬广告”和体验共享类“软文广告”外，目前细分行业还出现了许多“种草”的新玩法。 例如，许多早教机构开始利用个人影响力大和私有领域流量来宣传企业品牌。 具体来说，将嘀嗒账户的粉丝引导到微信上，从早教课程的学生中筛选高质量的学生提供文案拍摄指导，学生自己制作母婴号，学生也可以从中受益。