“【小康故事】谁为科研成果转化当红娘”

新闻网站独家特辑

记者陈秋圆

建设了解高校科技成果、了解市场诉求的经纪人队伍是必不可少的。

4月22日，以“知识产权与健康中国”为主题的“年全国知识产权推进周活动”今天在“云”启动。 “推广周”由知识产权局、市场监管总局联合中央推进部、科技部等20个部委联合举办，在全国同时开展。 活动组织者表示，希望通过此次专项教育，提高科技管理部门、研究生院、科技公司和科研人员对国家科技成果转化和知识产权创新运用政策措施的认知度，积极推进实施政策典型，落实“最后一公里”。 今年年初，在浙江两会上，浙江工业大学理工学院院长林强和浙江大学学术委员会秘书长李浩然提出，应在搞笑科研院所和公司之间建立“经济人”团队，进行全链科技成果的转化。

最近，济南市科技局发布了关于印发《促进济南市科技服务业快速发展的实施意见》的通知，提出计划到2022年培养技术经纪人1000人。

李浩然说:“有必要组建一个既理解大学的科学技术成果又理解市场诉求的‘经纪人’团队。”

多学校探索建立科技经纪人制度

长期以来，科技成果转化是老大难问题，作为创新主体的高研院和有技术诉求的公司之间面临着“专利多、转化少、诉求多、处理少”的矛盾，科研成果在实验室向市场转化的过程中明显脱节。 全国政协委员、中关村智造街道总经理程静表示，挖掘和处理市场诉求是技术成果转化的源头，必须在技术与市场之间建设桥梁，处理公司诉求，释放科技资源，科技助力实体经济快速发展，实现产业深度融合

由于技术成果转化过程的繁多、复杂性和系统性，许多科研人员感到无法应对。 因为这一科技成果的转化需要专业的科技经纪人(组织)“护航”，使科技成果顺利转化。 从国外技术转移快速发展的实践来看，专业的技术经纪人队伍可以提高大学的技术转移水平，包括美、德等发达国家在内多层次地拥有各行业的科技中介组织和体系，如德国全国性的技术转移组织体系、美国大学技术经理协会等 专家表示，作为科研创新体系的重要组成部分，科技中介组织的发达程度是衡量技术市场快速发展水平的重要指标。

在这种背景下，近年来科技经纪人制度也成为高校成果转化工作的新尝试。 组织人员通过参加相关培训，发挥“桥梁”和“润滑剂”的作用，帮助科研人员转移成果，促进项目对接等工作人员。 年，浙江省教育厅为建立浙江工业大学、浙江理工大学、浙江农林大学3所大学建立科技经纪人制度试点高校，目前试点单位已增加到10多个。 华中科技大学、武汉理工大学、中国地质大学、江汉大学等也在探索科技经纪人制度。

“科技经纪人可以构筑越来越多的科技成果转化途径，加强新闻对称性，提高成果转化过程的效率，节约科技人员的时间和精力。 》浙江农林大学社会合作处处长，新农村快速发展研究院院长、农林技术宣传中心主任刘兴泉教授表示，浙江农林大学在学校组织中注册了科技经纪人，推动了科技成果的转化。 公布促进科技成果转化的管理办法，成果保有团队个体在能够获得收益80%的负责部门设立专职支持教师成果转化进程的学校在地方设立技术转移中心，增加成果转化途径的学校与地方合作开展成果交流会，推介科研成果的相关类型教师角色。

杭州师范大学也是浙江省科技经纪人的试点单位，年底打着学校科技园的幌子成立了学校科技成果转移中心，对具有良好转化前景的科技成果进行了要点培育、孵化和转化事业，积极获得国家、地方政府和公司的经费支持。 围绕国家、省市出台的成果转化税收优惠和补贴政策，与财务、成果转移中心等部门积极协调，进行信息表达，使成果转化者(发明者)可以方便(最多一次)享受这些优惠和补贴。 2019年杭师大科技园协助科技成果转化或落地，园区在孵化公司拥有自主专利的比例上升到58.4%，在技术、成果和人才等方面与杭师大相关的公司比例上升到60%以上。

在科技经纪人队伍建设中，杭师大更进一步，组织专业化科技经纪人培训和实践实训，培养懂技术、懂管理、懂经营、懂法律、懂金融的高校技术经纪人队伍，推动高校科技成果转化。

2019年10月14日，由杭州师范大学主办和浙江知识产权交易中心等机构承办的“大学科技经纪人培训班”首次开课，邀请国内外成果转化行业顶级专家开设政策解读、风险防控、实务操作、实战培训等课程，杭师大50 第一课是浙江大学工业技术转化研究院院长、浙江知识产权交易中心理事长赵荣祥带来的“高校科技成果转化与风险防控”，介绍了高校科技成果转化过程中的决策风险、国有资产流失风险、合同执行风险等。 此次培训也是浙江省范围内的首次尝试，杭师大进一步落实全省高校科技经纪人试点工作的实践创新，着力破解高校科技经纪人队伍建设中的重要课题，探索可宣传的典范。

还没有真正赚到钱的科技经纪人

科技经纪人在具体的岗位上，负责什么样的工作，需要什么样的能力呢？ 在智联招聘平台搜索“科技经纪人”的职位，有一条招聘新闻。 其岗位职责包括项目挖掘、项目协调、政策调查、项目对接、市场开拓等。 任职要求有较强的社会活动协调能力，良好的社会资源工作者优先，有项目管理经验或项目管理认证( pmp )者优先。

关于科技经纪人的专业能力，负责招聘的人事李先生表示，虽然在专业方面没有太大要求，但如果有一定的专业背景，在从业时会更有发言权，更容易融入项目，与专家进行信息表达。

事实上，在推进科技成果转化和科技经纪人制度建设方面，对科技经纪人的专业能力和素质要求非常高。 “我认为科技经纪人的目的第一是三个。 一是找买家，二是卖成本，三是帮你办手续。 我认为现在科技经纪人越来越多的事情发挥着第三作用。 ”。 刘兴泉指出，科技成果转化手续和相关法规政策较多，需要专家进行，但与真正的科技经纪人还有一段距离。 就像nba的经纪人一样，他们首先是篮球专家，然后是经纪人。 “要发挥前两个作用，不仅经纪人的能力，相关产业也需要全面的专业能力，“这几乎不可能实现”。

除了专业能力的限制外，科技经纪人还面临着一些现实的问题。 杭师大负责成果转化的一位老师也指出，不同专业行业的精准化科技经纪人比较缺乏，实战经验不足。 在科技成果转化工作中，目前学校重视度不高，没有线索，在职称晋升、绩效考核、岗位聘任、项目结题、人才考核和奖学金评定等政策上存在成果转化工作考核复印件不足等困难。

中村军民科技协同创新中心主任海鸥表示:“目前没有真正赚钱的科技经纪人。”

科技经纪人是指在科技市场上以促进成果转化为目的，为促进他人技术交易而从事中介、行纪或代理等中介业务，并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织。 我国科技经纪人和科技经纪人业在改革开放的大潮中悄然出现，和证券经纪人、房地产经纪人、演艺经纪人、体育经纪人等一样处于“经纪人”的地位。 海鸥表示，科技经纪人需要取得相应的资格证书，每年都有考试，其中有“北派”和“南派”，“北派”以北京为中心，通过来自北京的教材进行考试，“南派”通过上海的教材进行考试，教材历时10年。 目前，中国的技术经纪人数量非常少。 一是他们的身份模糊，有些公司不承认。 二是技术经纪这个行业，没人赚过钱。 技术经纪人的培训通常为三天，但考证的人很少，据了解，目前科技经纪人的证书含金量很低。

中关村军民科技协同创新孵化中心( ici )中心成立于年，是中央军委装备快速发展部国防知识产权局和中关村科技园区管委会共同批准建立的技术转移专业机构，是工信部认定的国家级军民融合服务平台。 通过技术整合和二次开发，进行军事技术双向转移应用、科技成果产业化应用、产业技术跨境应用和规模化新兴产业转移。 其核心产品和服务是以公司为中心的主题，明确了“技术评价-商务验证-产业孵化-技术交易”的全周期技术转移运营模式。 年，ici中心开始参与京津冀协同快速发展战术的落实，聚焦服务县域老产业基地转型升级，受天津市科技局委托，推进天津市智能工厂改造项目，目前取得了阶段性成果。

在这样的成就和经验的激励下，ici中心计划在5年内( 2019—2023 )在全国设立百家分公司，培养500人的技术经纪人队伍。 海鸥表示，经过前三年的探索和能力建设，她希望今年公布ici学院的结业证，用ici掌握的这种技术转让方法培养技术经纪人，培养成专家，对接具体项目。

“巧妇难为无米之炊”

虽然对科技经纪人所起的作用期望很高，但刘兴泉认为科技经纪人制度并不是成果购买率不高的首要手段。 科技成果不高的首要原因是科技人员做研究不是处理社会诉求，而是以文案、专利等评价指标为目的。 在以“四唯”为导向的科研体制下，高校缺乏可应用、可转化的成果，高校专利少有实用用途，因此在这种情况下，科技经纪人也表示“巧妇难为无米之炊”。

这也是其他专家学者和业界人士所持的观点。 沈阳新松机器人自动化股份有限公司社长曲道奎指出，有三个因素影响着科技成果的转化。 他比喻说“种子”。 第一，成果是否具备转化的条件是内因，这是因为必须处理种子问题，变革现行的科研体制。 第二，成果转化需要土壤，即成果转化和二次开发的公司，这需要相应的研发能力、创新力、人才等。 第三，种子的生长需要合适的环境，有产权、专利保护的规则，有对成果进行价值判断，使成果人人都能获得的市场规则。

对比高等学校论文“sci至上”带来的负面影响，日前科技部印发了《关于规范高等学校sci论文相关指标采用建立准确评价指导的若干意见》，要求采用规范sci论文相关指标，建立健全分类评价体系，比较不同类型的科研工作， 刘兴泉直言“sci至上”的问题是论文数量与资源配置有关。 因此，打破“sci至上”的核心是功利化。 除了“破”，还怎么“立”呢？ 建立能够合理衡量贡献价值的学术评价指标体系，是提高学术管理能力和水平的体现。 只有在良好的科研体制指导下，才能培养出大量高质量的科研人员，生产出越来越多可转化的科技成果。 这才是科技经纪人能够大显身手的前提。

(《小康》新闻网独家特辑)

本文刊登在《小康》年5月的旬刊上