“君智姚荣君：“网红”企业品牌怎么“长红””

新闻记者金朝晖上海报道 10月15日至16日，来自全国的800多家消费品大公司高管齐聚上海“亿邦未来零售大会”，聆听60位领域领袖关于零售业未来明确性和不确定性的观点和发现。 君智战术咨询总裁、柯吉里大学创始人姚荣在大会论坛上表示，“网红经济”作为近年来的新事物，展现出了强大的生命力。 但是，作为公司的品牌，在打造“网红”之后，思考是什么成就了自己的“网红”地位，确定自己成为了“网红”的独特价值，追求这个优点，直到占领客户的认识，直到它

君智战术咨询总裁、柯吉里大学创始人姚荣君

现在更多的企业品牌和公司热衷于打造“网红产品”，“网红”产品意味着流量，意味着“弯道超车”，意味着“一战成名”。 但是，已经成为“网红企业品牌”的公司现在想极力去除“网红”的标签。 “网红”代表着观察力经济，作为“网红产品”越容易，做的人越多，顾客的观察力越被稀释，忠诚度越低，意味着“网红产品”迅速腐朽，被遗忘。 “一个月的红火”

姚荣认为，“网红”经济几乎撑起了电商创业的半边天，“网红”与电商结合，正在逐渐改变原有的电商营模式。 公司不能排斥“网红”，但是作为公司和产品企业品牌的构筑，必须考虑怎样才能成为“长久红”。 姚荣说，大部分商家都向往“网红企业品牌”，但将“网红企业品牌”打造为“长红企业品牌”是因为没有认识到“网红企业品牌”背后的成长逻辑。

姚荣认为，要打造“长红企业品牌”，首先要明白为什么能够在短期内实现快速成长，在顾客和顾客心中，要认清公司的唯一价值是什么，没有巩固这一认识，就不太可能成为“长红”。 公司必须遵循康德的先验论哲学，在顾客心中建立概念或范畴，顾客真的看不见物体。 一旦看到，客户将在这个领域屏蔽所有竞品。 你是他唯一的东西，你也独占客户内心的价值。

其次，要将视角转向公司外部关注顾客诉求的变化，不仅需要显性诉求，还需要发现隐性诉求。 如果客户提出早上起床想吃面包、酸奶或包子等强烈诉求，你可以满足诉求。 此外，许多竞争对手将感到满意。 “在供给侧能够简单实现的东西，要实现高质量的快速发展并不容易”。 因此，此时，我们可以越来越挖掘客户诉求背后的潜在诉求、企业的产品和服务以及背后的价值是否与这一潜在诉求相联系，从而更快、更好、更省地垄断客户的诉求

第三，不要用运营代替战术。 一切都要从客户的认识开始。 “要成为网红企业品牌，关键是你的企业品牌是否在客户心中留下了清晰的特征认识。 ”。 他说，不是说产品好就能卖得好，而是要接受客户心中独特的认识。 所有这些都需要公司进行战术创新。

“养牛”、“ai零食研究所”、“可丽金”、美尚集团等企业品牌创始人是大会论坛，“网红”受现象级影响较大，受众多顾客喜爱，融入kol，线上全球运营， 但是，“网红”产品的生命周期性越来越明显，作为公司，构建“网红企业品牌”必须慎重。

姚荣以美容领域为例进一步分析，亿州数据调查显示，餐饮和美容费用市场份额最大，预计化妆品领域今年将突破5000亿元。 现在化妆领域竞争激烈，但是细分行业的专业企业品牌有点少，都是大一统，你我有，我比你越来越多，撬不开顾客的认识价值，所以越来越多 规模化 这是一个死亡循环，很多行业像茶叶、陶瓷、农副产品一样，都是有类别的企业品牌。 一旦公司把所有的知识都集中在一个行业，就很容易形成这个行业的独特知识，支撑公司的差异化。 因此，以质量为焦点，密切接触，优化产品、价格、配送、渠道，在某细分行业获得认识第一。 有这个第一，我会考虑第二、第三曲线。

而对于生产类人胶原蛋白的公司，姚荣君占据了世界上唯一的“类人胶原蛋白”制造商这个类别，尽量把一个产品放在类别第一位，“一针冲天”，是打造企业品牌的好方法。 “实现类别第一，通过制作成功的产品与顾客连接，顾客购买时，有可能会选择公司第二、第三的产品。 ” 姚荣说，如果不能强调差异化，不揭示企业品牌的独特价值，就不能打动顾客的心，不明确与其他竞品的区别，就不容易实现企业品牌的溢价。